【経営者にこそ知ってほしい】第5回・ユニオンとの交渉、その泥沼パターンとは ――避けられるはずの失敗

　個人加盟のユニオンとの関わりは、多くの場合、突然始まります。加入通知や団体交渉の申入書が届き、経営者は戸惑い、緊張します。一方で、働く側は「ようやく話を聞いてもらえる」と思い切って一歩を踏み出しています。

　この最初の段階で、対応を誤ると、問題は一気にこじれます。典型的なのが、「無視する」「会わない」「代理人に丸投げする」という対応です。団体交渉の拒否は、法律上も最悪の選択肢です。

　弁護士や社会保険労務士に相談すること自体は、決して悪いことではありません。しかし、「戦って勝つ」ことだけを目的に助言を受けると、現実的な解決から遠ざかることがあります。

　団体交渉では、すべての要求に応じる義務まではありません。ただし、誠実に説明し、理由を根拠を示して具体的に伝えることが必要です。「できません」「検討します」を繰り返すだけでは、不誠実と受け取られかねません。

　争う前に必要なのは、相手を知ること以上に、自分たちの状況を正しく把握することです。冷静な自己分析こそが、泥沼を避ける最大の防波堤になります。

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